買う気モードについて

【お買い物マラソン】がスタートします！

楽天ニュースリリースでも確認できますが
普段の流通の約2倍強の売上げ過去の実績でも立っているようです。

どうしてお買い物マラソン時に売上げがUPするか？

お買い物マラソン時はポイント付与率があがっているため

お客様（ユーザ様）がわざわざ買うために商品を探してくれたり
普段は購入して頂けない商品をついでに買おうとしてくれたり
あわてて買い足したしようとしてくれたり

購入ハードルが下がった状態になるからです
私はそれを
【買う気モード】と呼びたいと思います

お客様が、わざわざ買おうとしてくれてる状態
財布の紐を緩めてくれる状態
そういうシチュエーションを作れるかが肝です。

重要な要素は
１．企画内容
（タイムセール　限定販売　クーポン　ポイント　おまけ・・・）

２．限定感
　期間・人数・個数　限定

３．事前告知

そのタイミングで、買うべきだという
シチュエーション作りが大切です。